Oportunidades: como repensar parcerias estratégicas pode ajudar a fechar sua lacuna de receita
Por que o acesso a uma combinação mais diversificada de financiamento é crucial no ambiente hipercompetitivo de hoje.
Levantar fundos é um desafio persistente para as universidades, mas as instituições devem desenvolver proativamente pipelines de oportunidades fortes e diversificados para construir maior resiliência financeira para o futuro. Isso inclui encontrar oportunidades alternativas ou novas oportunidades de financiamento para diversificar as fontes de receita, construir resiliência financeira e dar às universidades uma chance maior de gerar os fundos de que precisam.
Uma quantidade finita de financiamento de pesquisa está disponível para licitação, tornando cada rodada altamente competitiva, o que significa que o financiamento não está disponível para todas as pesquisas potencialmente inovadoras. No entanto, identificar e acessar fontes de financiamento mais diversas não é simples. O financiamento de caridade e da indústria provavelmente estará em alta demanda, o que significa que as propostas serão tão competitivas quanto o processo de concessão do governo. A participação em acordos de inovação aberta pode vir com expectativas sobre a propriedade da PI e embargos de publicação.
Nesse ambiente hipercompetitivo, as instituições reconhecem cada vez mais a necessidade de ampliar suas redes globais e construir parcerias com outras instituições e corporações para aumentar suas chances de sucesso de financiamento e geração de receita. Os insights baseados em dados podem ajudar nesse processo, permitindo que as instituições identifiquem especialistas em campos de pesquisa, setores e geografias, vejam quem foi bem-sucedido com ofertas de financiamento anteriores ou identifiquem quais organizações estão financiando pesquisas alinhadas com seus objetivos estratégicos e áreas de pesquisa primárias.
Parcerias estratégicas podem levar a uma troca de ideias entre geografias e setores. Eles também podem ajudar a desenvolver a diversidade de receita, expandindo a influência institucional e a reputação em todo o mundo e abrindo oportunidades para licitações de financiamento internacional ou doações de rede. As parcerias estratégicas também podem dar aos alunos oportunidades únicas de aprender e expandir seus conjuntos de habilidades, tornando-os mais empregáveis como graduados.
Our High Performance Objectives research highlights the key priorities of academic leaders when it comes to strategy, comparing their progress in achieving these goals, and exploring the transformative potential of successfully delivering on them.
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Explore a diversidade de receita para apoiar a sustentabilidade institucional
As instituições estão procurando diversificar suas fontes de receita, não apenas maximizar a receita, em um ambiente econômico mais incerto.
Em nossa pesquisa, 81% dos líderes acadêmicos disseram que a diversidade efetiva de receita é uma prioridade.
Construir resiliência significa ir além das vias de financiamento, como subsídios do governo e taxas estudantis, para explorar um mix de receita mais amplo, incluindo indústria e instituições de caridade.
Globalmente, existem muitos modelos financeiros diferentes para as universidades, que muitas vezes estão ligados às suas relações com o governo e o setor privado. No Reino Unido, por exemplo, existem tradicionalmente duas fontes dominantes de financiamento de pesquisa: subsídios em bloco ou subsídios do conselho de pesquisa. Como as taxas de sucesso para doações tradicionais não bloqueadas estão entre uma em cada quatro e uma em cinco, as instituições precisam diversificar suas fontes de receita para longe desse pote limitado. Ao ir além das fontes tradicionais, as instituições podem melhorar suas chances de obter financiamento e aumentar sua resiliência.
Encontrar novas oportunidades de financiamento
Dado o vasto conjunto de fontes potenciais de financiamento e receita e o ambiente hipercompetitivo, a tecnologia e os dados podem ajudar as universidades a obter uma vantagem competitiva (veja o quadro). Por exemplo, dados e tecnologia podem ajudar a descobrir empresas que fornecem financiamento para uma área emergente de pesquisa e com as quais também têm parcerias ativas. Com pressões significativas em seu tempo, competição intensa e baixas taxas de sucesso, a equipe acadêmica deve decidir quais oportunidades oferecem a melhor chance de sucesso.
A maioria dos órgãos de financiamento impõe obrigações administrativas e financeiras aos beneficiários, como requisitos de relatórios. Eles podem exigir a adesão aos mandatos de acesso aberto, onde o não cumprimento pode levar à perda de financiamento futuro. A tecnologia também pode ajudar a apoiar a conformidade com as concessões e os requisitos de relatórios e demonstrar o impacto e o retorno do investimento para os financiadores.
Estratégias para desbloquear o financiamento da pesquisa
Dada a quantidade de esforço necessária para escrever um pedido de subsídio, existem estratégias que equipes e instituições podem empregar para melhorar suas taxas de sucesso. Uma maneira é expandir as colaborações existentes, pois os relacionamentos estabelecidos podem ajudar a reduzir os riscos percebidos para os órgãos de financiamento. Outra maneira é explorar novas parcerias dentro e fora do campus, entre setores ou mesmo internacionalmente, para ajudar a explorar novos conhecimentos em áreas relacionadas ou alinhadas.
Demonstrar e evidenciar a experiência da equipe por meio de resultados e impactos anteriores também pode ajudar a mostrar a um órgão de financiamento que sua instituição tem as capacidades necessárias para alcançar o que está propondo em uma oferta de financiamento. Ferramentas de software, dados e tecnologia podem ajudar em todas essas áreas, fornecendo às instituições e suas equipes insights para ajudar a maximizar suas chances de sucesso.
Usando ferramentas para o sucesso do financiamento
A tecnologia tornou-se essencial para o ciclo de vida de gerenciamento pré e pós-premiação das instituições, desde ajudar a descobrir oportunidades de financiamento aberto até gerenciar fluxos de trabalho de aprovação e conformidade e relatórios pós-concessão. Os acadêmicos provavelmente conhecerão os órgãos de financiamento mais proeminentes em seu campo. No entanto, eles podem não estar cientes de órgãos de financiamento menores ou de diferentes áreas onde pode haver oportunidades de parceria interdisciplinar. O uso de dados e tecnologia pode ajudar os acadêmicos a encontrar oportunidades que poderiam ter perdido de outra forma, garantindo que seu valioso tempo seja gasto nas licitações com maior chance de sucesso.
Expanda suas capacidades e influência por meio de redes globais
A segunda área que pode ajudar a maximizar as taxas de sucesso do financiamento é o crescimento de parcerias internacionais e entre setores.
Em nossa pesquisa, 56% dos líderes acadêmicos acreditavam que redes globais desenvolvidas e fortes eram um objetivo de transformação.
Essas redes podem ajudar a expandir a capacidade e a capacidade, por exemplo, obtendo acesso a instalações de última geração ou financiamento de um novo parceiro corporativo. Essas parcerias podem reunir os principais especialistas para aproveitar os pontos fortes combinados, potencialmente gerando mais financiamento e resultando em um impacto maior - tudo isso pode ajudar a ampliar o alcance de uma instituição e reforçar sua reputação.
A maioria das instituições tem uma variedade de redes em áreas como ensino, pesquisa, cultura e indústria. Essas redes estão interligadas e podem oferecer oportunidades para expandir e aprofundar umas às outras, aproveitando as conexões existentes para o benefício de ambas as partes. Por exemplo, as instituições podem recorrer a seus parceiros de ensino existentes para iniciar parcerias de pesquisa. Se as instituições já têm esses relacionamentos, elas podem considerar desenvolvê-los primeiro.
Além das parcerias internacionais e intersetoriais, existem outras oportunidades, como parcerias com governos locais e o ecossistema de inovação local.
Identificando excelentes oportunidades de colaboração
O uso de software que se baseia em tecnologia avançada e dados confiáveis pode ajudar as instituições a entender os pontos fortes exclusivos de suas equipes e parceiros em potencial em todas as geografias e setores. Isso garante benefício mútuo para todas as partes. Por exemplo, uma colaboração do setor poderia reunir os principais especialistas acadêmicos e do setor para aproveitar seus pontos fortes combinados, acelerando a tradução de descobertas e desenvolvimentos em resultados e impactos do mundo real. Ele também permite que os parceiros acessem as instalações mais recentes ou ajudem o parceiro corporativo a enfrentar um desafio de P&D que eles não podem resolver internamente.
Além disso, as instituições podem expandir uma parceria do setor para incluir estágios, permitindo que os alunos ganhem uma valiosa experiência no local de trabalho e desenvolvam habilidades transferíveis para melhorar as perspectivas de emprego. Esse programa também poderia aumentar a reputação da instituição de excelentes resultados de pós-graduação.
Apoiando as metas de receita
Encontrar novas oportunidades de financiamento, manter a conformidade com as concessões e demonstrar resultados de pesquisa bem-sucedidos são atividades demoradas que podem se beneficiar do investimento em tecnologia. A plataforma SciVal da Elsevier, por exemplo, fornece às equipes de pesquisa insights sobre o cenário de financiamento, indicando quais pesquisas foram financiadas e destacando oportunidades ativas. As equipes de pesquisa também podem planejar estrategicamente suas propostas, avaliando as credenciais de outros licitantes em potencial e identificando oportunidades de parceria que podem aumentar as chances de sucesso do financiamento. Por exemplo, uma instituição pode fornecer uma proposta mais atraente fazendo parceria com outras instituições que elevam suas capacidades coletivas. O Funding Institutional da Elsevier permite que os usuários pesquisem mais de 40.000 oportunidades de financiamento ativo com informações sobre mais de 8 milhões de subsídios concedidos.
O Pure da Elsevier pode ajudar no gerenciamento e conformidade de prêmios, incluindo relatórios de impacto. Por exemplo, o módulo Pure Award Management pode ajudar as instituições a gerenciar seu fluxo de trabalho, desde o desenvolvimento da proposta até a conclusão do projeto. Ao mesmo tempo, o Pure Portal permite que as universidades mostrem seus conhecimentos e realizações, facilitem a colaboração e, o mais importante, aumentem sua reputação de excelência.
Facilitando a colaboração global
Buscar colaborações é uma estratégia cada vez mais importante para líderes acadêmicos que desejam alcançar alto desempenho sustentado, seja por meio de parcerias com outras instituições para ensino, parcerias de pesquisa ou trabalho com empresas comerciais em projetos de pesquisa aplicada. A liderança sênior, em particular, deve cultivar esses relacionamentos para serem sustentados, mesmo que os membros individuais do corpo docente ou suas equipes se mudem para outras instituições.
A plataforma SciVal da Elsevier ajuda os líderes acadêmicos a identificar e conduzir melhor a devida diligência em parceiros em potencial, analisando seu desempenho em pesquisa ou sucesso de financiamento anterior.Além disso, a Scopus ® fornece perfis detalhados de pesquisadores individuais e seus resultados em suas bolsas concedidas, que estão citando seu trabalho e quaisquer preprints como uma indicação do foco atual. O Scopus AI também ajuda as instituições a identificar especialistas em diferentes campos de pesquisa que são concorrentes ou parceiros em potencial.
Descubra como o portfólio de Research Intelligence da Elsevier pode ajudar sua instituição a identificar e aproveitar oportunidades de pesquisa, financiamento e colaboração que elevem seu desempenho.