기회: 전략적 파트너십 재설계를 통한 수익 격차 해소

연구비 확보는 대학이 지속적으로 직면하는 과제입니다. 하지만 미래의 재정 회복탄력성을 향상시키기 위해서는 보다 강력하고 다양한 기회 파이프라인을 능동적으로 개발해야 합니다. 이를 위해 기존 재원 외에 새로운 재원 기회를 발굴하고, 수익 구조를 다변화하며, 필요한 재원을 안정적으로 확보할 수 있는 기반을 마련하는 것이 필수적입니다.

연구비는 한정된 예산 내에서 경쟁 입찰 방식으로 배분되기 때문에 경쟁이 매우 치열할 수밖에 없습니다. 이는 혁신적인 가능성을 지닌 연구조차 자금 지원을 받지 못할 수 있음을 의미합니다. 따라서 다양한 재원에 대한 발굴과 접근이 중요해졌지만, 그 과정은 결코 간단하지 않습니다. 자선 단체나 산업계에서 제공하는 지원금에 대한 수요도 높아 정부 보조금 만큼 경쟁이 치열하며, 오픈 이노베이션 방식의 협업에서는 지식재산권(IP) 소유권이나 논문 발표 시기 등에 제약이 있을 수 있습니다.

이처럼 초경쟁 환경 속에서 대학들은 글로벌 네트워크를 확장하고, 다른 대학이나 기업과 전략적 파트너십을 통해 재원 확보 가능성과 수익 창출 기회를 높여야 할 필요성을 점점 더 인식하고 있습니다. 이 과정에서 데이터 기반 인사이트는 강력한 지원 도구가 될 수 있습니다. 예를 들어, 다양한 연구 분야, 산업, 지역 전반에 걸쳐 어떤 전문가들이 활동하고 있는지 파악하거나, 과거에 어떤 연구자나 대학이 연구비를 성공적으로 유치했는지, 또는 어떤 조직이 해당 대학의 전략적 목표와 핵심 연구 분야에 부합하는 프로젝트에 자금을 지원하고 있는지를 확인할 수 있습니다.

전략적 파트너십은 지역과 분야를 넘나드는 아이디어 교류를 촉진합니다. 동시에 대학의 영향력과 평판을 세계적으로 확장하고, 국제 공동연구비나 글로벌 네트워크형 기금 참여 기회를 열어주며, 수익 다변화에도 기여할 수 있습니다. 또한 이러한 파트너십은 학생들에게 글로벌 환경에서 실무 역량을 넓힐 수 있는 특별한 학습 기회를 제공하여 졸업 후 취업 경쟁력을 높이는 데 긍정적인 영향을 미칩니다.

엘스비어의 ‘고성과 목표(High Performance Objectives)’ 연구는 대학 리더들이 설정한 글로벌 협업 및 재원 확보 관련 핵심 과제를 중심으로, 해당 과제의 진척도와 성공적인 달성 시 기대되는 전환 잠재력(transformative potential)에 초점을 맞추고 있습니다.

전진을 위한 계획

재원 다변화를 통한 대학의 지속가능성 확보

대학들은 단순한 수익 극대화를 넘어서 재원 구조를 다변화하는 방향으로 전략을 전환하고 있습니다.

기존의 정부 지원금이나 등록금에만 의존하는 모델에서 벗어나 산업계, 자선단체 등 다양한 재원을 확보하는 것이 대학의 회복탄력성을 강화하는 핵심 전략이 되고 있습니다.

전 세계 대학의 재정 모델은 정부 및 민간 부문과의 관계에 따라 매우 다양하게 구성되어 있습니다. 예를 들어, 영국은 주로 블록 그랜트(block grant)와 연구위원회 지원금 두 축에 의존해 왔으나, 후자의 경우 성공률이 20~25%에 불과할 만큼 경쟁이 치열합니다. 이러한 제한된 자원만으로는 지속적인 회복력 강화를 기대하기 어렵기 때문에, 대학들은 전통적인 자금원을 넘어 새로운 기회를 적극 발굴해야 합니다.

새로운 재원 기회 발굴

잠재적 자금원은 매우 다양하지만 경쟁이 치열하기 때문에, 기술과 데이터를 활용해 경쟁력을 높이는 것이 중요합니다. 예를 들어, 데이터를 통해 현재 활발히 협업 중인 기업이 어떤 새로운 연구 분야에 자금을 지원하는지 확인하거나, 기존에 자금을 지원한 기업과의 관계를 추적할 수 있습니다. 제한된 시간과 자원 속에서 대학 연구자들이 성공 가능성이 높은 기회에 집중할 수 있도록 지원하는 것이 관건입니다.

대부분의 자금 지원 기관은 수혜자에게 보고 의무 등 행정적· 재정적 요건을 부과하며, 오픈 액세스 요건 준수를 요구합니다. 이를 준수하지 않을 경우 향후 자금 지원이 중단될 위험도 있습니다. 이러한 상황에서 기술은 지원금 조건 준수와 보고 요건 이행을 돕는 동시에, 투자에 대한 성과와 영향력을 자금 제공자에게 효과적으로 입증하는 데에도 활용될 수 있습니다.

연구비 유치를 위한 전략 수립

연구비 제안서 작성에 투입되는 노력과 시간을 고려할 때, 성공률을 높일 수 있는 전략이 필요합니다. 기존 협력 관계를 확장하는 것은 안정적인 신뢰 기반을 활용함으로써 성공 가능성을 높이는 하나의 방법입니다. 다른 하나는, 캠퍼스 안팎에서 새로운 협력 기회를 탐색하거나 대학 외 다양한 기관 및 국제 분야까지 범위를 넓혀 연관성 높은 전문성과 역량을 확보하는 전략입니다.

팀의 전문성과 과거 성과를 입증된 데이터와 사례로 제시하는 것은 제안서의 설득력을 높이는 데 매우 효과적입니다. 이러한 전 과정에서 소프트웨어 도구와 데이터 기반 인사이트는 대학의 전략적 판단을 지원하여 성공 확률을 극대화할 수 있습니다.

연구비 유치를 위한 기술 활용

기술은 연구비 확보 과정의 초기 기회 탐색부터 선정 이후 승인 절차, 이행 및 보고 관리에 이르기까지 대학에 필수적인 역할을 수행합니다. 연구자들은 자신의 전문 분야 내에서 잘 알려진 주요 기금 제공 기관에는 익숙할 수 있으나, 소규모 재단이나 타 분야와의 융합을 통해 만들어진 협력 기회에 대해서는 인지하지 못할 수도 있습니다. 이럴 때 데이터와 기술을 활용하면 잠재적인 연구비 수주 기회를 놓치지 않고 파악할 수 있으며, 연구자들은 성공 가능성이 높은 제안서 작성에 더 많은 시간을 집중할 수 있습니다.

글로벌 네트워크를 통한 역량과 영향력 확장

연구비 확보 가능성을 극대화하는 두 번째 전략은 국제적인 협력뿐만 아니라, 대학 외 다양한 기관과의 파트너십을 확대하는 것입니다.

이러한 네트워크는 최첨단 연구시설 접근, 새로운 기업 파트너로부터의 연구비 확보 등 대학의 연구 역량과 자원 확장에 기여할 수 있습니다. 또한, 다양한 분야의 선도 전문가들이 협력하여 시너지를 창출함으로써 더 많은 재정 지원을 유치하고, 연구의 사회적 영향력을 키우며, 대학의 외연 확장과 평판 제고에도 도움을 줍니다.

대부분의 대학은 교육, 연구, 문화, 산업 등 다양한 분야에서 이미 폭넓은 네트워크를 보유하고 있으며, 이 네트워크들은 서로 긴밀히 연결되어 기존 관계를 바탕으로 협력을 확대하거나 심화할 기회를 제공합니다. 예를 들어, 대학은 기존 교육 협력 파트너를 연구 파트너로 연결해 새로운 공동 연구를 시작할 수 있고, 이미 형성된 관계를 기반으로 협력을 강화하는 방안도 고려할 수 있습니다.

국제 및 이종 분야 간 협업 외에도, 지방정부나 지역 혁신 생태계와의 파트너십 역시 새로운 기회를 창출할 수 있습니다.

우수 협력 기회 발굴

고급 기술과 신뢰도 높은 데이터를 기반으로 한 소프트웨어는 대학이 지리적, 분야별로 다양한 팀과 잠재적 협력 기관의 고유한 강점을 파악하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 상호 이익이 되는 협업 구조를 설계할 수 있습니다. 예를 들어, 산업계와의 협업은 학계와 업계의 핵심 인재들이 모여 각자의 전문성을 결합함으로써, 연구 성과를 실제 기술로 전환하는 속도를 높이고 실질적인 사회적 영향력을 창출할 수 있습니다. 아울러, 최신 연구시설에 대한 접근을 가능하게 하거나, 기업이 자체적으로 해결하지 못했던 연구개발 과제를 해결하는 데에도 기여할 수 있습니다.

나아가, 대학은 산업체와의 파트너십을 인턴십 프로그램으로 확장하여 학생들에게 소중한 실무 경험을 제공하고, 다양한 분야에 적용 가능한 역량을 길러 취업 경쟁력을 높일 수 있습니다. 이러한 프로그램은 우수 졸업생을 배출하는 대학으로서의 평판 강화에도 긍정적인 역할을 합니다.

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엘스비어가 도와드립니다

대학의 재원 확보 목표 달성 지원

새로운 재원 기회를 발굴하고, 지원금 조건을 준수하며, 성공적인 연구 성과를 입증하는 것은 많은 시간과 노력이 필요하기 때문에, 기술을 통해 효율성을 높이는 것이 중요합니다. 예를 들어, 엘스비어의 SciVal 플랫폼은 어떤 연구가 자금을 지원받았는지, 현재 활용 가능한 기회는 무엇인지 등 연구 재원 환경에 대한 인사이트를 제공합니다. 연구팀은 이 플랫폼을 활용해 경쟁 대학의 이력과 역량을 분석하고, 재원 확보 가능성을 높일 협력 기회를 식별하여 제안서를 전략적으로 준비할 수 있습니다. 예컨대, 역량을 보완할 수 있는 타 대학과의 협업을 통해 보다 설득력 있는 제안서를 제출할 수 있습니다. 엘스비어의 Funding Institutional은 연구자들이 현재 신청 가능한 4 만 건 이상의 연구비 지원 기회를 손쉽게 검색할 수 있도록 하며, 이미 수여된 800만 건 이상의 연구 과제 정보도 함께 제공합니다.

엘스비어의 Pure는 연구 지원금 관리와 지원금 조건 준수, 영향력 보고 등 연구비 수주 전반의 과정을 효율적으로 지원합니다. 예를 들어, Pure 의 Award Management 모듈은 제안서 작성부터 프로젝트 완료의 업무 흐름을 체계적으로 관리할 수 있도록 돕습니다. 동시에 Pure Portal은 대학의 전문성과 연구 성과를 외부에 효과적으로 알리고 협업을 촉진하며, 우수한 연구 역량을 갖춘 대학으로서의 평판 강화에도 기여합니다.

글로벌 협업 구축을 통한 영향력 확대

지속적인 고성과를 달성하기 위해 타 대학과의 교육 및 연구 협력, 산업계와의 실용 연구 프로젝트 등 다양한 협업이 대학 리더들에게 점점 더 중요한 전략으로 자리잡고 있습니다. 특히 고위 리더십은 개별 교원이나 연구팀이 이동하더라도 협력 관계가 유지될 수 있도록, 장기적이고 지속 가능한 파트너십 기반을 적극적으로 구축하고 관리해야 합니다.

엘스비어의 SciVa 플랫폼은 잠재적 협력 파트너의 연구 성과나 과거 연구비 수주 실적을 분석해 대학 리더들이 협력 대상을 보다 정밀하게 평가하고 식별할 수 있도록 지원합니다. 또한 Scopus^®는 개별 연구자의 수혜 이력, 연구 성과, 논문 인용 현황은 물론 프리 프린트 자료까지 포함한 상세 프로필을 제공해, 연구자의 현재 집중 분야를 파악하는 데 도움을 줍니다. 또한 Scopus AI는 다양한 연구 분야에서 경쟁자이자 잠재적 협력 파트너가 될 수 있는 전문가를 찾아내는 기능을 제공합니다.

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