RESUME DU POSTE:

Représenter et commercialiser un portefeuille de supports et/ou contenus des domaines thérapeutiques (revues, livres, contenus français ou internationaux, supports de communication) auprès de l’Industrie pharmaceutique et des fabricants de matériel médical ou paramédical.

ACTIVITES PRINCIPALES DU POSTE:

- Fidéliser par des contacts réguliers les prospects et les clients des laboratoires et des
  centrales d’achat de matériel médical,
- Développer un réseau relationnel de qualité chez les Industriels et représenter le
   Département et les marques sur les marchés cibles,
- Créer, développer et animer un réseau de leaders, experts et auteurs des domaines
  thérapeutiques concernés (comités de rédaction pour les revues, auteurs pour les livres,
  experts pur les supports de communication), développer une expertise des problématiques
  éditoriales et scientifiques attendues par les clients.
- Assurer la commercialisation de l’ensemble des supports et/ou contenus qui lui sont confiés
  pour répondre au objectifs de vente et de rentabilité,
- Définir les offres commerciales et les projets éditoriaux, établir les cahiers des charges,
- Elaborer des propositions chiffrées conformes à la politique tarifaire,
- Suivre la réalisation des projets et des supports vendus,
- Elaborer le reporting régulier de l’activité,
- Respecter les politiques commerciales (politiques tarifaires, objectifs de CA, suivi des
 marges), les procédures internes du Département et l’image de l’entreprise.

FORMATION & COMPETENCES REQUISES:

Bac + 4/5 et excellente culture générale,
Expérience commerciale senior de la vente terrain à l’industrie pharmaceutique,
Maîtrise des techniques de ventes et de négociation,
Aptitudes à gérer un relationnel de haut niveau,
Capacité à conceptualiser et à concrétiser des projets éditoriaux complexes